可能在大家的观念里，社交电商就是“社交 电子商务”的经营模式。其实如果要细分社交电商的范畴的话，通过一切社交媒体进行的涉商活动都可以算作社交电商。

社交电商有哪些模式，各自的特点是什么？

社交电商不是简单的“社交 电商”，它的形态可分为很多种：

第一种：电商-利益架构-社交

“电商 社交”的模式主要有两种：一种是本来就是做电商，自己顺带开了个社区，来增加客户们的交流沟通，增加粘性，引导买卖，比如淘宝里微淘、淘达人、淘直播；

微信系云集、贝店等都是电商社交的模式，通过电商平台的各级代理分佣结构，销售产品，形成一个一个的社交群体。

这种群体的特点是，具有直销性质，社交性质不强。

第二种：纯净社交-电商

这类模式一般都是从主题社区起家，比如以前的恋爱社区，社区的人气聚集起来之后，上线一个在线付费教育网站。这本质上就是社交电商。做垂直社区的也是一样，先通过优质内容圈住一批人，然后卖货，这跟在线下开个酒吧，把人吸引到酒吧里来，然后给人卖酒是一个逻辑。

这种模式是建立一个能满足人社交欲求的圈子（社群），请大伙来玩，然后顺带卖点东西出去。这种模式线上线下都可以用，只不过到了线上，就成了电商。

一般这类型的兴趣社区，会聚集一些志同道合的人，社区里还有意见领袖、红人、导师等，比较典型的例子，小红书。

前两年一直被当成新概念、新理念的社群电商，其实也是这种逻辑。

第三种：导购型-社交电商——淘宝客，拼多客

这其实是第一种模式的一种升级，第一种模式需要招商和自建商城。而这种导购型的则产品来自大平台，如淘宝，拼多多，京东等。平台只展示优惠券和有返佣的商品。

这种模式内在核心表现在3点：

1.无需自有产品，产品都是来自大型平台；

2.平台的利润来自商品的返佣，平台商品推广的卖点是渠道优惠券；

3.具有多级分销的特点，也类似直销。

例如花生日记、粉象生活、极省、高佣联盟、红人装、蜜源等就是这类平台。而这些平台那个好，推荐极省：邀请YY888，购物返佣比花生，粉象等平台多40%，而且包含淘宝，京东，拼多多、蘑菇街，考拉等优惠券资源，详细可以这篇文章：

各优惠券领券购物返佣平台app的优缺点对比和推荐排行

第四种：拼团型平台

作为新零售+社交电商的一个优势产物。拼团型的电商将会是去中心化电商的一个重要模块。

这样的模式，以团长为节点，可以通过团长接单，团长站点配送。既可以缩短了配送距离，也可以减少配送成本。可以说是当代的一个新兴产业。

电商未来趋势：

1.中心化平台。中心化平台依旧是淘宝、拼多多、京东等，但是商品的曝光了展示，不再局限在中心平台，会延续到各流量聚集地，例如浏览器，短视频平台，小程序，领券app等。

2.去中心化的平台。去中心化平台的主体主要来自两方面，一是具有专业性质的行业，如汽车行业；另外一个主体来源是社区团购，例如芙蓉兴盛做的兴盛优选，还有无数小型的社区团购平台。