社区团购兴起 去中心化平台的未来走势分析

kewou
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2018年12月15日19:21:47 评论 2,216 views 1169字阅读3分53秒
外汇返佣

可能在大家的观念里,社交电商就是“社交 电子商务”的经营模式。其实如果要细分社交电商的范畴的话,通过一切社交媒体进行的涉商活动都可以算作社交电商

社交电商有哪些模式,各自的特点是什么?

社交电商不是简单的“社交 电商”,它的形态可分为很多种:

第一种:电商-利益架构-社交

“电商 社交”的模式主要有两种:一种是本来就是做电商,自己顺带开了个社区,来增加客户们的交流沟通,增加粘性,引导买卖,比如淘宝里微淘、淘达人、淘直播;

微信系云集、贝店等都是电商社交的模式,通过电商平台的各级代理分佣结构,销售产品,形成一个一个的社交群体。

这种群体的特点是,具有直销性质,社交性质不强。

第二种:纯净社交-电商

这类模式一般都是从主题社区起家,比如以前的恋爱社区,社区的人气聚集起来之后,上线一个在线付费教育网站。这本质上就是社交电商。做垂直社区的也是一样,先通过优质内容圈住一批人,然后卖货,这跟在线下开个酒吧,把人吸引到酒吧里来,然后给人卖酒是一个逻辑。

这种模式是建立一个能满足人社交欲求的圈子(社群),请大伙来玩,然后顺带卖点东西出去。这种模式线上线下都可以用,只不过到了线上,就成了电商。

一般这类型的兴趣社区,会聚集一些志同道合的人,社区里还有意见领袖、红人、导师等,比较典型的例子,小红书。

前两年一直被当成新概念、新理念的社群电商,其实也是这种逻辑。

第三种:导购型-社交电商——淘宝客,拼多客

这其实是第一种模式的一种升级,第一种模式需要招商和自建商城。而这种导购型的则产品来自大平台,如淘宝,拼多多,京东等。平台只展示优惠券和有返佣的商品。

这种模式内在核心表现在3点:

1.无需自有产品,产品都是来自大型平台;

2.平台的利润来自商品的返佣,平台商品推广的卖点是渠道优惠券;

3.具有多级分销的特点,也类似直销。

例如花生日记、粉象生活、极省、高佣联盟、红人装、蜜源等就是这类平台。而这些平台那个好,推荐极省:邀请YY888,购物返佣比花生,粉象等平台多40%,而且包含淘宝,京东,拼多多、蘑菇街,考拉等优惠券资源,详细可以这篇文章:

各优惠券领券购物返佣平台app的优缺点对比和推荐排行

第四种:拼团型平台

作为新零售+社交电商的一个优势产物。拼团型的电商将会是去中心化电商的一个重要模块。

这样的模式,以团长为节点,可以通过团长接单,团长站点配送。既可以缩短了配送距离,也可以减少配送成本。可以说是当代的一个新兴产业。

电商未来趋势:

1.中心化平台。中心化平台依旧是淘宝、拼多多、京东等,但是商品的曝光了展示,不再局限在中心平台,会延续到各流量聚集地,例如浏览器,短视频平台,小程序,领券app等。

2.去中心化的平台。去中心化平台的主体主要来自两方面,一是具有专业性质的行业,如汽车行业;另外一个主体来源是社区团购,例如芙蓉兴盛做的兴盛优选,还有无数小型的社区团购平台。

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